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房企以價換量背水一戰,該不該入手?

作者:    文章來源:南方日報    更新時間:2019-09-24 18:19:15.0    我要評論( 0 )

   秋天,既是房企期盼的傳統銷售旺季,也是營銷人員躲不掉的背水一戰。

  一個多月前,上市房企陸續公布的2019年中期業績報告,為這場“無硝煙的戰爭”寫下注腳——包括前十強在內的龍頭房企,有一半多未能完成全年銷售目標的50%,其中泰禾集團、富力地產、融創中國、佳兆業等房企僅完成不到40%,融信集團、榮盛集團、時代中國、合景泰富、金地集團和遠洋集團等房企也只是剛剛踩過40%的“及格線”。

  壓力還來自于不斷收緊的樓市政策。今年7月30日,國家明確提出“不將房地產作為短期刺激經濟手段”,再次釋放“房住不炒”信號;9月6日央行“降準”,違規“輸血”房地產的“防火墻”逐步筑牢,這預示著下半年一大批“炒房資金”將陸續離場,樓市的放量增長局面大概率不會出現。

  實際上,去年已經有業界人士開始埋怨傳統的“金九銀十”成色不足。只不過,今年上半年突如其來的一場“小陽春”讓一些企業忘記了國家“三穩”(穩地價、穩房價、穩預期)政策的持續性和嚴肅性。直到8月,各地出臺調控措施達到創紀錄的367條后,部分房企才如夢方醒。日前,國家統計局對70個大中城市的監測數據顯示,樓市已出現明顯降溫,要達成今年銷量目標,九月和十月已成為機不可失的關鍵一役。

  古語有云,“風起于青萍之末。”從近期各家盤口在廣州的“排兵布陣”足以看出,各大房企對已經到來的“營銷大戰”,不僅有備而來而且來勢洶洶。有機構盤點發現,9月第一周,廣州在一手樓方面,至少有8個項目推貨,到9月底還將集結25個項目、近3000套房源推向市場,而整個“金九銀十”,廣州預計或逾85個項目不約而同出貨,向市場和盤托出約7800套房源。

  不過,一些市場監測機構已明確暗示,在平穩發展的整體環境下,今年9月和10月的樓市成交量有可能萎縮。這意味著,雖然大部分房企在鉚足勁頭以價換量、沖刺業績,但實際上市場潛在的空間仍處于“僧多粥少”的狀況。哪家房企能夠從中分走更大的市場蛋糕,真的就要憑各自的硬功夫來說話了。

  值得注意的是,一些房企早已用行動來表明他們對這場混戰的重視。恒大集團從上半年開始頻頻推出打折優惠,而近期宣傳的國慶優惠政策更是號稱“全國超800個項目最高折扣達6折,想要購房置業的朋友可以送員工折扣”;與此同時,時代中國“全員賣房”的消息甚囂塵上,從普通員工到副總裁等高管都領有不同級別的銷售任務,個別員工為了完成任務對買方的讓利則不用多說;最引人矚目的當數祈福集團8月提前打出的一手“王炸”:其番禺大盤——祈福繽紛匯一手報價從4.2萬/㎡下調至3.5萬/㎡,每平方米直降7000元。盡管該公司事后解釋這是對特別產品有條件的優惠,但不管怎樣,降價是真事,類似的營銷套路確實在短期內幫助上述企業快速回籠了資金。

  面對房企之間的角力,普通的住房消費者則頗有“坐山觀虎斗”的感覺。對于持幣觀望的場內人士來說,他們最關心的是,在量價齊跌的情況下,房子到底該不該買?

  有專家指出,樓市平穩健康發展是政策導向,也是大勢所趨。如果你是抱著炒房的目的入市,那一定要慎之又慎。因為在一個平穩的市場環境下,一夜暴富的夢想是大概率不會實現的。但如果你是計劃買首套住房或第二套改善型住房的剛需消費者,面對當前這個充分競爭的市場,則應該密切留意行業出現的任何一個交易窗口期。

  尤為值得關注的是,2017年3月30日,廣州曾出臺“新規”要求“新購住房房產證需滿2年才能轉讓、公寓不允許個人購買”。而今年恰為廣州“330新政”滿2年的大限,隨著2017年首批限售房源在結束拿證2年的“冰凍期”后批量入市, 這無疑會加劇二手房的存量競爭。對于買房的人來說,這不僅意味著選擇更多了,而且價格上也有了更大的談判空間。(南方日報記者 馮善書)

[編輯:羅祖平 ]
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